Schneider Electric (SE), ”det mest lokala av globala företag”, och Coface, ett kundcentrerat multinationellt företag, har arbetat tillsammans i årtionden. Som kund till Coface Global Solutions drar SE nytta av ett världsomspännande program och dedikerade team för att säkra sin verksamhet. SE använder också Single Frame-lösningar för att stödja utvecklingen av sina datacenterprojekt. Det övergripande syftet: att hantera kommersiell risk på ett mer förutsägbart sätt.
Ett samarbete som bidrar till Cofaces internationella expansion
Samarbetet mellan Schneider Electric och Coface, ett kundcentrerat multinationellt företag, är inget nytt: SE är en av Cofaces mest lojala kunder. Partnerskapet sträcker sig flera decennier tillbaka i tiden, till när Coface (tidigare Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur), som specialiserade sig på exportkreditförsäkringar, fick i uppdrag av den franska regeringen att försäkra franska exportföretags politiska och kommersiella risker.
Utvecklingen av SE:s verksamhet utanför Frankrike har också varit en av drivkrafterna bakom Cofaces internationalisering.
CGS: Global riskstrategi och skräddarsydd organisation
Tillsammans med mäklarpartnern AON använder SE Coface Global Solutions (CGS). CGS-lösningarna är särskilt utformade för att passa multinationella företags behov. De sätter upp ett system som fokuserar på att hantera kreditrisker och kombinerar global och lokal strategi. Resultatet är en enklare och mer detaljerad hantering av exponeringar och en hög prestationsnivå när det gäller att hantera kommersiella risker i olika geografiska områden.
Som kund hos CGS drar Schneider Electric nytta av en skräddarsydd organisation. De har tillgång till en programchef och en riskunderwriter på koncernnivå. Dessutom får de stöd av alla lokala team inom underwriting, inkasso och kontohantering i de 46 länder där Coface är verksamt.
Vi samarbetar med Coface för att säkra kreditrisken för våra kunder i olika geografiska områden. Cofaces globala organisation i kombination med en omfattande lokal närvaro passar väl in i den modell vi söker. Vi har tillgång till lokala riskunderwriters och kan dra nytta av deras omdöme när vi fattar kreditbeslut. Samarbetet mellan de lokala teamen och teamen på koncernnivå är smidigt och underlättar ett snabbt beslutsfattande.
förklarar Ghislaine Guittat, Vice President Credit Management på Schneider Electric.
Single Risk för att säkra tillväxten av datacenter
Idag täcker Coface SE:s verksamhet Europa, Nordamerika, Nordafrika, Latinamerika, Mellanöstern, Afrika och Asien. Under årtiondenas lopp har Schneider Electric och Coface byggt upp en solid relation och ett starkt partnerskap, vilket bidrar till kreditförsäkringsprogrammets effektivitet.
Denna förtroendefulla relation gör det möjligt för oss att arbeta smidigt med kreditcheferna i de olika regionerna, särskilt när det gäller att förklara våra beslut och vårt tillvägagångssätt. Den löpande dialogen mellan teamen hjälper oss att hantera risker på ett dynamiskt sätt. Vi har en bättre förståelse för deras affärsmodell och vi känner deras kunder bättre, så att vi kan leverera de lämpligaste kreditrekommendationerna så snabbt som möjligt. Med tiden förbättrar vi vår riskhantering och anpassar den till SE:s förändrade behov, så att vi kan erbjuda det lämpligaste skyddet och minimera riskerna.
understryker Paul Goracy, CGS Account Manager, Coface France & Western Europe.
För Schneider Electric uppstår nya behov och en trend är tydligt bekräftad: den starka utvecklingen av Single Risk-avtal för att stödja systemdrift. Detta är SE:s främsta drivkraft för tillväxt (+10 %) hittills, och drivs särskilt av datacenterprojekt runt om i världen. Sedan 2022 har Schneider Electric stärkt sin kommersiella riskhantering genom att införa Single Frame-avtal, som är bättre lämpade för att skydda den här typen av långsiktiga projekt med höga investeringar (24-36 månader). Single Frame är strukturerat som ett ramavtal och förenklar teckningen av Single Risk-avtal.
Denna lösning erbjuder standardiserade och mycket attraktiva försäkringsvillkor. Våra kunder kan också regelbundet diskutera komplexa projekt med våra underwriters för Single Risk. Deras specifika expertis och goda förståelse för mekanismerna bakom projekt som är så unika som datacenter gör att vi kan möta SE:s växande behov.
säger Hélène Martin, chef för Single Risk på Coface France.
“Tillsammans med Coface-teamen har vi lyckats bygga ett skräddarsytt ramavtal, med standardiserade formuleringar och klausuler som fungerar bra och är lätta att hantera. Dessa lösningar ger ett verkligt mervärde jämfört med traditionell kreditförsäkring. Dessutom är det en trygghet för oss att ni är med oss genom hela projektet", säger Ghislaine Guittat.
"Använda data för att hantera risker på ett mer förutsägbart sätt"
Som en viktig aktör i den industriella digitala omvandlingen investerar Schneider Electric nu aktivt i specifika tjänster som skiljer sig från den traditionella verksamheten. Koncernen, som var en av de första att använda API-lösningar för att hantera kommersiella risker, har nu ett större behov av att kunna göra mer exakta bedömningar och förutse risken för utebliven betalning, betalningsbeteende eller fallissemang hos sina kommersiella partners. För att uppnå detta förlitar sig SE, som av staden utsetts till en av ”Super 7”*, på data och ny teknik.
Det är två viktiga verktyg som hjälper oss att bättre förutse risker, särskilt inom olika branscher. Vi vill förbättra vår databas, till exempel med information om företagssammanslagningar eller aktiviteter som kan påverka våra kommersiella partners. Målet är att gå långt utöver vanlig finansiell information, som bara ger ett ettårsperspektiv. Idag behöver vi analyser och bedömningar av sannolikheten för insolvens ett eller flera år framåt för att kunna hantera risker på ett mer förutsägbart sätt.
avslutar Ghislaine Guittat.
Om Schneider Electric
Schneider Electric grundades av bröderna Schneider på 1800-talet, när den industriella revolutionen var som störst. Företaget började som en stor aktör inom stål- och maskinindustrin, för att sedan snabbt ge sig in på den framväxande elmarknaden. Idag är det franska företaget en internationell koncern som specialiserar sig på digital transformation, energihantering och automation. Företaget definierar sig som en digital partner som bidrar till en mer hållbar värld för alla.
Koncernen har 150.000 anställda över hela världen som utvecklar hållbara lösningar för intelligent strömförsörjning och integrerad energihantering för hem, kommersiella byggnader, datacenter, infrastruktur och industri. SE:s affärsportfölj är baserad på tre huvudsegment:
- Produkter (53% av koncernens intäkter år 2023)
- System (28% av koncernens intäkter 2023)
- Software och tjänster (19% av koncernens intäkter 2023).
Koncernen nådde en omsättning på 36 miljarder euro år 2023 (organisk tillväxt på +13%). Tillväxten drivs främst av verksamheten i Nordamerika (34%), Asien-Stillahavsområdet (28%) och Västeuropa (25%).
*Sju stora europeiska bolag anses vara lika lovande som Wall Streets ”Magnificent Seven” (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).
